Polska nie potrzebuje kolejnej korporacji

Znasz ten typ człowieka. Ogarnia rzeczy, których nie ogarnia jego przełożony. Wie, gdzie firma traci pieniądze, i wie, jak to naprawić. Ma pomysł na własny projekt od trzech lat.

I dalej robi slajdy.

Nie dlatego, że jest za słaby. Dlatego, że między „umiem” a „mam własne” nie ma w Polsce żadnej drogi. Jest przepaść, przez którą przechodzi się skokiem — a skok wymaga oszczędności, klientów i odwagi naraz. Większość nie skacze. I to jest racjonalne.

Trzy rzeczy, które są cudze

Popatrz na to, na czym pracuje dziś zdolny człowiek w Polsce.

Firma jest cudza. To oczywiste i samo w sobie nie jest problemem — problemem jest, że nie ma ścieżki, na końcu której przestaje być cudza.

Narzędzia są cudze. Cały stos, w którym pracujesz, jest licencjonowany z zewnątrz. Cena rośnie, gdy ktoś inny podejmie decyzję. Warunki zmieniają się w mailu, którego nie czytałeś.

I trzecia, najświeższa: AI jest cudze. Każde zapytanie, każdy dokument, każda rozmowa z klientem wrzucona do modelu wychodzi poza twoją firmę. Nie wiesz, gdzie ląduje. Wiesz tylko, ile to kosztuje w tym miesiącu.

Osobno da się to znieść. Razem to znaczy, że twoja praca buduje pozycję kogoś, kto o tobie nie wie.

Co się dzieje, gdy nikt tego nie zmienia

Nic gwałtownego. To jest właśnie najgorsza część.

Firma nie upada. Człowiek nie odchodzi. Po prostu za pięć lat ten sam zdolny człowiek robi to samo, tylko drożej, a firma, w której pracuje, znika z rynku po cichu — nie przez katastrofę, tylko przez to, że ktoś inny robił to samo taniej i szybciej, bo miał lepsze narzędzia i nie płacił za każde zapytanie do modelu.

Znikanie z mapy nie ma daty. Dlatego jest tak trudne do zauważenia.

Team z samych Liderów

Leaders of Teams to polska inicjatywa wsparcia młodych, ambitnych ludzi i polskich projektów. Bierzemy zdolnego człowieka i prowadzimy go ścieżką siedmiu poziomów. Na poziomie siódmym dostaje prawo założyć własny Team — i to nie jest grupa na czacie. To firma: ludzie, projekty, role, finanse i prowizje w jednym miejscu.

Kluczowa jest jednak nie sama drabinka, tylko to, co jest na jej szczycie.

Team z samych Liderów wygląda inaczej niż zespół z jednym mocnym człowiekiem i pięcioma wykonawcami. Każdy ma inną specjalizację. Jeden robi front, drugi backend, trzeci sprzedaż, czwarty automatyzacje. Nikt nie jest tam po to, żeby wypełnić etat. Razem domykają cały projekt — od pierwszej rozmowy z klientem po fakturę.

Taki zespół nie potrzebuje warstwy zarządzania nad sobą. To jest cała teza.

Co działa dziś, a co budujemy

Tu musimy być precyzyjni, bo od tego zależy, czy warto nam wierzyć.

Działa dziś: cała Drabinka, siedem poziomów, w portalu leadersofteams.pl. Od Adepta, który bierze pierwsze mniejsze zlecenie, po Architekta Zespołów, który prowadzi własny zespół. Do tego jawne zlecenia, katalog Liderów i grupy branżowe — bezpłatnie. Osobno działa aplikacja LOT: CRM, prowizje, role i finanse zespołu, którą otwiera piąty poziom.

Budujemy: zespoły zakładane wprost w portalu — dziś prowadzi się je w aplikacji LOT. I benchmark porównawczy, na który nie mamy jeszcze źródła danych.

Moglibyśmy tego nie pisać. Strona wyglądałaby lepiej. Ale marka, która sprzedaje uczciwość jako wyróżnik, nie może zaczynać od zawyżonego opisu samej siebie — a my sprzedajemy dokładnie to.

Dodajmy więc rzecz, która nas kosztuje: przez kilka dni ta strona zaniżała opis samej siebie. Twierdziła, że portal nie istnieje, choć działał. Pomyliliśmy dwa własne produkty i nie sprawdziliśmy tego u źródła. Kierunek błędu był inny, ale mechanizm ten sam — opisywaliśmy produkt z pamięci zamiast z rzeczywistości.

Dlaczego to nie jest kolejna agencja

Agencja sprzedaje swoje godziny. Im więcej ludzi zatrudni, tym więcej godzin sprzeda. Człowiek, który w niej rośnie, w pewnym momencie staje się dla niej kosztem, nie szansą — bo chce więcej, niż wynosi stawka.

Sieć działa odwrotnie. Im mocniejszy jest człowiek w środku, tym więcej sieć zarabia razem z nim. Dlatego na poziomie 7 nie ma sufitu — jest przekazanie firmy.

To jedyny model, w którym nasz interes i twój są zgodne dłużej niż przez jeden projekt.

Jeśli to o tobie

Nie mamy dziś dla ciebie formularza z licznikiem zapisanych osób, bo nie pokazujemy liczb, których nie chcielibyśmy zobaczyć w gazecie. Mamy adres, pod którym odpowiada człowiek.

Jeśli rozpoznajesz siebie w pierwszych trzech zdaniach tego tekstu — zobacz, jak wygląda pełna ścieżka. A jeśli chcesz najpierw wiedzieć, kto to pisze i według jakich zasad, tu jest odpowiedź.